Et läbirääkimiste tulemus oleks mõlemale poolele vastuvõetav, on vaja teada, kuidas kokkulepet saavutada. Oskus läbi rääkida aitab äripartneritega kohtudes saavutada parimaid tulemusi, sest oskate oma soove teadlikult väljendada ning seeläbi saavutada seatud eesmärgid.
Teemad:
Suhtlemine läbirääkimistel
- Sotsiaalne küpsus ja enesetaju, suhete tähtsus
- Taju roll– olukorra mõistmine – sotsiaalne kontekst
- Endast ja teistest lähtuvad suhtlemistehnikad - enesekehtestamine
Läbirääkimised nii, et rääkimised poleks läbi
- Raskete kõneluste põhitõed
- Konflikti kui probleemi kasu ning kuidas hakkama saada
- Läbirääkimiste erinevad strateegiad
- Läbirääkimistele eelneva kodutöö tähtsus
- Jaotav ehk „võit-kaotus“ strateegia
- Liitvad läbirääkimised ehk „või-võit“ strateegia ja „piruka kasvatamine”
- Läbirääkimiste lõpetamine ja kohustuste võtmine
Kõne – kommunikatsioon - kontakt
- Eneseväljenduse seosed füüsilise ja vaimse valmisolekuga
- Enesetunne, hingamine ja hääl
- Mõte, sõnad ja parakeel
Meetodid: Koolitus on praktiline. Teooriat rikastavad praktilised näited ja grupitööd.
Maht: 6 akadeemilist tundi
Koolituse toimumise aeg ja koht: kokkuleppel
Koolituse ajakava:
|
10.00 - 11.30
|
Koolitus
|
|
11.30 - 11.45
|
Paus
|
|
11.45 - 13.15
|
Koolitus
|
|
13.15 – 14.00
|
Paus
|
|
14.00 – 15.30
|
Koolitus
|
Koolitusmaterjalid: Kõik osavõtjad saavad kaasa õppematerjalid, mille abil vajadusel hiljem koolitusel õpitut meenutada.
